N E G O T I A M A G A S I N – 2 / 2 0 1 5
1 5
✔
Lær deg tariffavtalen
Man må kunne bestemmelsene i
avtalen skikkelig, helst bedre enn
motparten. Da kan man i større grad
legge premissene for forhandlingene.
✔
Unngå avsporing
Det hender at arbeidsgivere bringer
inn forhold i de lokale lønnsoppgjø-
rene som ikke har relevans i forhold
til avtalebestemmelsene. Kjenner du
avtalen godt, er det lettere å avfeie
slike momenter.
✔
Samle stoff
Mye har skjedd i oppgjøret allerede.
Frontfaget og andre har gjennomført
sentrale forhandlinger. Skaff deg
oversikt over hovedlinjene.
✔
Bruk håndboka
Negotias Håndbok i lokale lønnsfor-
handlinger er et «must». Last den
ned fra nettsiden hvis du ikke har
den. Vi regner med at du har deltatt
elt tillegg relatert til den rammen
man blir enig om, bør være kjent
på forhånd. Oppretting av skjevhe-
ter skal i utgangspunktet holdes
utenfor rammen.
✔
Bli ikke satt ut
av regnskaper
Regnskapstall kan tolkes. Lønnsfor-
handlinger er ikke matematikk.
Spør om bedriften går bedre i år
enn i fjor. Fokuser på kjent utvik-
ling og fremtidsutsikter.
✔
Generelt
Ingen blir gode forhandlere uten
trening. Meld deg på Negotias kurs.
Ta initiativ til faste drøftingsmøter
med ledelsen på din arbeidsplass.
At partene er vant til å møtes, letter
ofte forhandlingssituasjonen.
Etabler et lønnsutvalg og møt aldri
til forhandlinger alene. Søk råd hos
Negotias rådgivere når du har
behov for det.
n
Håndbok i lokale lønnsforhandlinger
Her er årets utgave av Negotias håndbok i lokale lønns-
forhandlinger. Oppdatert med aktuelle tall og nyheter.
Den er tilgjengelig i elektronisk versjon på nettsiden,
men kan også bestilles i godt gammeldags papirformat.
Heftet tar for seg blant annet disse temaene
•
Dagens økonomiske situasjon på makronivå
•
Frontfaget og de sentrale forhandlingene
•
Tall om lønns- og prisutvikling
•
Forberedelse til lokale lønnsforhandlinger
•
Gjennomføring av lokale lønnsforhandlinger
•
Utforming av protokoll etter ferdige forhandlinger
•
Hva skjer når partene ikke blir enige?
Hovedvekten er som tittelen på hånd-
boka indikerer, lagt på de lokale lønns-
forhandlingene som gjennomføres
etter tariffavtalen på den enkelte
bedrift.
Elektronisk versjon på
negotia.no – lønns- og arbeidsvilkår
For bestilling av papirutgave:
LØNNSOPPGJØRET
Bedre lønnsforhandlinger
ÅTTE PRAKTISKE TIPS
Medlemmer over det ganske land går nå inn i årets lønnsforhandlinger. I Negotia betyr
lønn i hovedsak lokale oppgjør – klubb vis á vis ledelse på den enkelte bedrift. Her er
våre gode gamle praktiske tips til bedre forberedelse og gjennomføring av forhandlingene.
på en av årets lønnskonferanser, som
forbundet har holdt landet rundt.
✔
Begrunn kravet
Lag et skikkelig, skriftlig kravopp-
sett. Sørg for ryggdekning hos
medlemmene for hovedlinjene i
kravet, men ikke bind deg opp til
eksakte tall. Ikke bare overlevér
kravet til arbeidsgiver, men legg det
fram og gjør rede for det i et møte.
Det er lettere å få aksept for begrun-
nete krav enn ubegrunnete.
✔
Regn med flere
forhandlingsmøter.
Forhandlingene kan ta tid. Ikke la
deg stresse av at motparten eventuelt
vil bli fort ferdig. Prøv å få til
delenigheter. Det hjelper på veien
fram mot en endelig sluttsum. Ufor-
mell kontakt mellom forhandlingsle-
derne fra hver av partene underveis
kan ofte ha stor betydning. Kriterier
for fordeling av generelt og individu-
