Negotia | Håndbok i lokale lønnsforhandlinger Virke 2018

at rapporten som regel lages til aksjeeierne og derfor gjerne har en mer positiv ordlyd enn hva dere møter fra ledelsen i forhandlingene. Årsrapporten inneholder årsregn- skapet og styrets beretning, og skal gi et rettvisende bilde av den forretningsmessige utviklingen og resultatet til bedriften. I tillegg gir den en beskrivelse av sentrale risiko- og usikkerhetsfaktorer virksomheten står overfor. Hvis bedriften oppnår gode resultater, er forbundet av den oppfatning at våre med- lemmer skal ha sin rettmessige andel av de verdiene de har bidratt til å skape. Der- som en bedrift har råd til å gi aksjeutbytte, overføre midler fra disponible konti til eierne og/eller lønne lederne bedre, har den også råd til å gi de ansatte lønnstillegg. 3.2.2 Produktivitet Arbeidsproduktivitet uttrykker bruttoproduksjon per arbeidstaker målt i hele årsverk eller timeverk. Det vil si produksjon i forhold til antall arbeidstimer i en gitt periode. For funksjonærene er det imidlertid ikke så enkelt å måle produktiviteten, i og med at arbeidsoppgaver, ansvar og krav til kompetanse varierer. En enkeltperson, avdeling eller bedriftsenhet kan ikke alene godskrives et oppnådd resultat. Det vesentligste er helheten. Et resultat kan heller ikke måles bare gjennom kvantitative mål. Man må i tillegg vektlegge kvalitet, kundetilpasning, leveransetider og andre forhold. Aktuelle målefaktorer for funksjonærer kan være antall solgte enheter, ordrer, bestil- linger, betjente kunder, faktureringsgrad, kundebesøk, volum og lignende. De til- litsvalgte bør også være oppmerksomme på eventuelle endringer, for eksempel i forbindelse med nedbemanning hvor overskytende oppgaver blir fordelt mellom gjen- værende ansatte. 3.2.3. Fremtidsutsikter Dette kriteriet vil det ofte være uenighet om lokalt. Bedriften ser gjerne mørkere på fremtiden enn det de ansatte gjør. Som hovedregel sier vi at fremtidsutsikter bør handle om forholdsvis nær fremtid og om ting vi vet er på trappene. Antagelser og synsing om mørke skyer i horisonten langt frem i tid er ikke relevant diskusjonstema i lønnsforhandlingene. Gode kilder som sier noe om fremtiden kan være styrets årsberetning og/eller årsrap- porten. Disse skal inneholde bedriftens eget syn på fremtidige utfordringer og usikker- hetsfaktorer. Budsjettet skal gi en klar pekepinn på hva bedriften anser som oppnåelig inntjening i fremtiden. Andre elementer er uttalte muligheter for vekst, ordrebehold- ningen, lov- og skatteendringer som er på trappene og som vil ha direkte konsekven- ser for bedriften m.m. 3.2.4 Konkurranseevne Konkurranseevne kan blant annet beskrives som utviklingen av markedsandeler sett 14